行業開春兩大展覽即將開幕,深圳展沿續以往風格,一邊高調宣稱9大展館已滿,一邊在回款的最后階段,變著手法重做價格文章。2016年的兩場對決全面落于下風,僅用“來者不善”不足以形容雅森南下對整個行業展覽格局的影響。毫不夸張地說,2017將成為深圳展反撲的最后機會。
終端崛起 渠道之變
傳統渠道變革,導致參展企業需求發生變化。原本“南電子,北精品”的行業展覽格局,因電子企業的集團轉向失去平衡。導致汽車電子企業紛紛轉向的主因,是以產品屬性作為渠道分類的傳統發生了巨大的變化:車主年輕化、車主需求發生變化,刺激終端店面借電子品類產品尋找新利潤點(需要專業技術,更大的服務附加值),一夜之間,終端服務店面秒殺汽車電子商店成為汽車電子品類銷售主力。
終端店面的服務轉向,與店面多年形成緊密合作關系的美養渠道商最先感知(傳統終端店面最大的銷量,來自美容養護類的高頻用品),為響應終端店面的產品需求,傳統美養渠道逐漸“被迫”成為汽車電子品類的采購新貴。
在信息傳遞平面化、直線化的時代,終端店面在產品銷售端的崛起,吸引了上流生產企業關注,引起了中間渠道商的恐慌。擁有行業最多終端店面、更多優質美養渠道商參加的北京展獲得電子企業青睞順理成章。
資源匯聚 趨勢力量
權威數據顯示,2016年有近百家以汽車終端服務為主的移動端平臺獲得了資本的青睞。這一數據再次證明終端店將在未來成為行業的主宰力量。